Selbstwirksamkeit in Geschäftsverhandlungen

Die Wahl der Verhandlungssprache, sei es die Muttersprache oder eine Fremdsprache, beeinflusst maßgeblich die Selbstwirksamkeit und die Ergebnisse von Verhandlungen. Studien zeigen, dass das Sprechen einer Fremdsprache kognitive Prozesse, insbesondere Entscheidungsfindungsfehler, positiv beeinflussen kann. Die Verwendung einer Fremdsprache könnte den Framing-Effekt reduzieren und zu einer logischeren, rationaleren Denkweise führen. In einer globalisierten Welt, in der Englisch oft als die Geschäftssprache gilt, gewinnt die Analyse des Einflusses von Verhandlungssprachen auf den Verhandlungserfolg zunehmend an Bedeutung.