Digitales Verhandlungsmanagement

Negotiation Manager - NEMA

Digitale Verhandlungsvorbereitung mit dem NEMA

Der NEMA vereint neueste Forschungserkenntnisse und langjährige Praxiserfahrung in algorithmenbasierten Tools, die eine effiziente und zielorientierte Verhandlungsvorbereitung gewährleisten.

Was macht den NEMA zu einer einzigartigen Applikation für Verhandlungsunterstützung?

Der NEMA führt Sie zuverlässig durch alle relevanten Stationen einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung. Durch Beantwortung vordefinierter, relevanter Fragestellungen per einfacher Dateneingabe und algorithmenbasierter Ermittlung von Situationseinschätzungen und Handlungsempfehlungen.

Verhandlungsmodule

Welche Tools bietet der NEMA?

1. Machtmatrix

Bei der Machtmatrix geht es darum, die Grundkonstellation zu analysieren, aus der heraus eine Verhandlung zwischen den Partnern stattfindet. Die Grundkonstellation einer Verhandlung wird vor allem durch die Abhängigkeit der Partner beeinflusst, mit dem Verhandlungspartner einen Abschluss in der Verhandlung erzielen zu müssen.

2. Negotiation Issue Analysis

In diesem Analysetool geht es darum, die Verhandlungsgegenstände, um die es (vermutlich) in der Verhandlung gehen wird, so gründlich wie möglich zu dokumentieren. Die auf diese Weise identifizierten Verhandlungsgegenstände werden anschließend untersucht und analysiert, um mit den Themen möglichst optimal umzugehen.

3. Angebotsplanung

In der Angebotsplanung müssen zunächst die Ziele abgeleitet werden, die man in einer Verhandlung verfolgen will. Um die Ziele ambitioniert, zugleich aber auch realistisch auszugestalten, ist ein mehrstufiger Zielfindungsprozess zu durchlaufen.

4. Battle Planning

Das Tool „Battle Plan“ dient dazu, das eigene Vorgehen für eine bevorstehende Verhandlung zu planen und dabei auch mögliche Reaktionen des Verhandlungspartners zu berücksichtigen.

5. Reporting

Beim Reporting werden Ihnen alle Ergebnisse präsentiert, die Sie bei der Bearbeitung der Tools erarbeitet haben. Sie können sich die Ergebnisse in Form einer PDF-Datei anzeigen lassen und für die weitere Vorbereitung der Verhandlung oder während der Verhandlung als Navigator nutzen.

Lernen Sie den NEMA kennen

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