/NAP - Training

Negotiation Management I

– Knowledge and Competences ​

Verhandlungen managen – Performance steigern

Präsenz, Potsdam, DE

26./27. Januar 2023

Inhalte des Seminars

Hintergrund und Konzept 

Verhandlungen sind von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Sie gehören in Einkauf, Vertrieb, HR, M&A und in der Geschäftsführung zum Tagesgeschäft und lassen sich durch die richtigen Prozesse, Tools und Instrumente aus der Wissenschaft erheblich verbessern. Dies zu erkennen und die Ergebnisse der Verhandlungsforschung in der Praxis anzuwenden, ist ein wesentlicher Teil von erfolgreicher Unternehmensführung. 

In den Seminaren der Negotiation Academy Potsdam lernen Sie eine Vielzahl an Methoden kennen, die sowohl Ihre eigene Verhandlungsleistung als auch die Ihrer Mitarbeiter nachhaltig steigert und systematisch professionalisiert. Der NAP Methodenansatz hilft Ihnen dabei ein langfristig erfolgreiches Verhandlungsmanagement in Ihrem Unternehmen zu implementieren.

  • Verhandlungsanalyse
„Welche Informationen werden für eine optimale Verhandlungs­vorbereitung benötigt?“
  • Verhandlungsorganisation
„Wie sollte mit und in Teams verhandelt werden?“
  • Verhandlungvorbereitung
„Wie können Ziele, Strategien und Taktiken festgelegt werden?“
  • Verhandlungsführung
„Wie können Verhandlungen erfolgreich gesteuert werden?“
  • Verhandlungscontrolling
„Wie können erfolgreiche von nicht erfolgreichen Verhandlungen unterschieden werden und wie kann ein Optimierungsprozess für zukünftige Verhandlungen angestoßen werden?“

Ihre Take-aways

70 Prozent der Manager deutscher Unternehmen haben das Verhandeln nicht in Ausbildung oder Studium gelernt, 80 Prozent wünschen sich aber mehr Trainings und Schulungen, da sich bereits eine einprozentige Verbesserung der Verhandlungsperformance nachhaltig auf die Unternehmensprofitabilität auswirkt.

Voeth / Herbst,
Harvard Business Manager, 2018

Das Programm richtet sich an Führungskräfte aus Unternehmen und Verwaltung, bspw. aus Vertrieb, Einkauf, Personal, IT, Logistik, Service, Finance, M & A, Rechtsabteilung oder Geschäftsführung.

Key Facts

26./27. Januar 2023

Das 2-Tages-Seminar ist auf 12 Teilnehmer begrenzt. Da die Teilnehmerzahl limitiert ist, werden die Anmeldungen entsprechend ihrem Eingang berücksichtigt. Das Veranstaltungskonzept sieht auch ein Rahmenprogramm vor, das die Netzwerkbildung unter den Teilnehmern fördert.

Das Seminar kann im Rahmen des Intensive Course Professional Negotiator und als Einzelmodul des MBA-Programms der Universität Potsdam belegt werden.

Die Kosten für die Teilnahme an den zwei Seminartagen (inklusive Verpflegung und Rahmenprogramm) betragen pro Teilnehmer 1.150,– Euro.

Veranstaltungsort Das Seminar der NAP findet am Standort Potsdam in den repräsentativen Räumlichkeiten der Universität Potsdam statt. Anmeldung bis 12. Januar 2023 Zur Anmeldung gelangen Sie hier. Bei Fragen erreichen Sie uns unter Telefon: + 49 331 2016 9258 E-Mail: info@nap-digital.de