/ NAP - Coaching & Consulting

Begleitung von Verhandlungs­heraus­forderungen mit langjähriger Expertise

Mit unserer NAP Methodik begleiten wir Sie bei allen Ihren Verhandlungsherausforderungen. Wir bieten Ihnen eine individuelle Unterstützung zur Erzielung optimaler Verhandlungsergebnisse in einzelnen Verhandlungen oder bei der Weiterentwicklung Ihrer Organisation im Verhandlungsbereich.

Coaching

Spezialisierte Verhandlungscoaches, mit langjähriger Verhandlungserfahrung in unterschiedlichen Branchen, begleiten Verhandelnde und Verhandlungsteams bei der Vor- und Nachbereitung sowie Führung von komplexen und schwierigen Verhandlungssituationen. Maßgeschneidert auf Ihre Bedürfnisse wenden wir die NAP Methodik in gemeinsamen Workshops an, um die Verhandlung optimal zu analysieren, vorzubereiten, zu organisieren und zu führen. Nach Bedarf kann die NAP Ihnen dabei vollumfänglich oder episodisch als Coach und Sparringspartner zur Seite stehen. Gerne begleiten wir Sie auch in Ihren Verhandlungen als „Shadow Negotiator“ oder übernehmen die Verhandlungen an Ihrer Stelle.

Consulting

Durch die langjährige Zusammenarbeit mit der Praxis und Implementierung von Verhandlungsmanagement in den Unternehmen unserer Kunden beraten wir Sie gerne bei der Entwicklung professioneller Verhandlungsstrukturen. Zur Umgestaltung betrieblicher Prozesse, z.B. in Einkauf oder Vertrieb, zur Analyse der Verhandlungsleistung der Organisation, oder der Auswahl neuer Verhandlungsführenden setzt die NAP neueste wissenschaftliche Methoden ein.

/ NAP - Coaching

Individueller Support und Beratung für Sie und Verhandelnde Ihrer Organisation

Allgemeines Verhandlungscoaching

Die NAP Verhandlungscoachings bieten Ihnen einen strukturierten Supportprozess für schwierige Verhandlungssituationen. Im Rahmen der Analyse der Ausgangssituation der Verhandlung werden Ihre persönlichen Verhandlungshebel identifiziert und diskutiert. Spezifisch angepasst auf Ihren Bedarf, werden nachfolgend verschiedene NAP Methoden des Verhandlungsmanagements für Ihre anstehende Verhandlung ausgewählt und in Workshops angewendet. Die Moderation und Erarbeitung der NAP Methodik erfolgt dabei in enger Zusammenarbeit mit Ihrem persönlichen NAP Coach, welcher Sie auch bei Bedarf bei internen Abstimmungen, beispielsweise mit weiteren Fachbereichen oder dem Management, begleiten kann. Der Support schließt mit einer umfassenden Betrachtung der beendeten Verhandlung und der Ableitung von spezifischen Lessons Learned.

Individuelles Coaching

Im individuellen Coaching der NAP gehen Sie in einem strukturierten Coachingprozess näher auf die persönlichen Herausforderungen in Ihren Verhandlungen und individuelle Fragestellungen ein. Sie haben die Möglichkeit mit Ihrem NAP Coach spezifische NAP Methoden weiter zu vertiefen und offene Fragen in der Ausführung zu klären. Neben der intensiven Analyse Ihrer Verhandlungssituationen und der entsprechenden Ableitung von Handlungsschritten sowie Optimierungsoptionen, erstellen wir ein individuelles Stärken- und Schwächenprofil Ihrer Verhandlungspersönlichkeit. Nach Abschluss des Coachings und der ersten Umsetzung von Implikationen des Coachings in der Praxis werden gemeinsam Lessons Learned für das weitere Verhandlungsverhalten abgeleitet.

/ NAP - Consulting

Verankern Sie wissenschaftlich validierten Verhandlungserfolg in Ihrer Organisation

Organisationsentwicklung

Die NAP unterstützt und führt Sie im Aufbau organisationaler Verhandlungsstrukturen und -bereiche für die Implementierung eines professionellen und ganzheitlichen Verhandlungsmanagements in Ihrem Unternehmen. Neben der Auswahl und Ausbildung von internen Verhandlungsexpertinnen und Verhandlungsexperten, zählen auch die Implementierung von Competence Centern, repräsentative unternehmensinterne Veranstaltungen zum Thema Verhandlungen, die Durchführung von Verhandlungswettbewerben innerhalb der Organisationen, digitale Lösungen, spezifische Verhandlungsleitfäden, oder die Aufbereitung von Gremienunterlagen zu unserem Portfolio. Zusätzlich kann ein Competence Center als interne Beratung dienen und sicherstellen, dass die Instrumente und Methoden des Verhandlungsmanagements in den wichtigen Verhandlungen eingesetzt und innerhalb der Organisation weitergetragen werden.

Verhandlungscontrolling

Die auf Verhandlungen spezialisierte Balanced Scorecard der NAP stellt ein ausgewogenes Ziel- und Kennzahlensystem sicher, anhand dessen Sie ein optimales Controlling Ihrer Verhandlungen durchführen können. Sie beinhaltet die wichtigsten strategischen Verhandlungsziele und beleuchtet diese aus unterschiedlichen Perspektiven. Zusätzlich wird jedes Ziel mit individuellen Key Performance Indikatoren versehen, die eine Messung der Zielerreichung ermöglichen.

Unsere langjährige Erfahrung in der Begleitung verschiedener Industrieverhandlungen zeigt uns die Schwachstellen und kritischen Hebel, vor allem in der Verhandlungsvorbereitung, auf. Die NAP Methoden sind zusätzlich zur wissenschaftlichen Fundierung daher vor allem praxisorientiert und individuell einsetzbar.“

Prof. Dr. Markus Voeth