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NAP Methodik

Negotiation meets Law:

Das einzigartige Erfolgsduo für Ihre Verhandlungsperformance

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Inhalte des Trainings

Verhandlungen sind von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg.
Sie gehören für Fach- und Führungskräfte in nahezu allen Unternehmensbereichen zum Tagesgeschäft – ob in Einkauf, Vertrieb, HR, M&A oder im rechtlich geprägten Umfeld. Mit den richtigen Prozessen, Tools und wissenschaftlich fundierten Methoden lassen sich Verhandlungserfolge gezielt und nachhaltig verbessern.

In den Seminaren der Negotiation Academy Potsdam – in Kooperation mit BGPartner Rechtsanwälte – lernen Sie praxiserprobte Strategien kennen, die Ihre eigene Verhandlungsleistung und die Ihres Teams systematisch professionalisieren. Der NAP Methodenansatz hilft Ihnen dabei ein langfristig erfolgreiches Verhandlungsmanagement in Ihrem Unternehmen zu implementieren.

Verhandlungsanalyse „Welche Informationen werden für eine optimale Verhandlungs­vorbereitung benötigt?“
Verhandlungsvorbereitung „Wie können Ziele, Strategien und Taktiken festgelegt werden?“
Verhandlungsorganisation „Wie sollte mit und in Teams verhandelt werden?“
Verhandlungsführung „Wie können Verhandlungen erfolgreich gesteuert werden?“
Verhandlungscontrolling „Wie können erfolgreiche von nicht erfolgreichen Verhandlungen unterschieden werden und wie kann ein Optimierungsprozess für zukünftige Verhandlungen angestoßen werden?“
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Herbst, U., Voeth, M., Urbitsch, Y., Marx, S., Oryl, M., Mégevand, E., Gnehm, O., & Hasler-Castell, B. (2023).
„Nur 47 Prozent der Schweizer Führungskräfte haben Verhandlungsführung während ihrer Ausbildung gelernt, obwohl belegt ist, dass trainierte Verhandler signifikant bessere Ergebnisse erzielen. 57,7 Prozent wünschen sich zudem stärkere Unterstützung durch ihre Unternehmen, da eine optimierte Verhandlungsperformance entscheidend zum Unternehmenserfolg beiträgt.“

Ihre Take-aways

Sie gewinnen Erkenntnisse über die Vorteile, die ein betriebswirtschaftlich fundiertes, umfassend angelegtes Verhandlungsmanagement für Ihr Unternehmen haben kann.
Sie lernen neueste Erkenntnisse der internationalen Verhandlungsforschung kennen.
Sie können Ihre Verhandlungsperformance durch die NAP Methoden systematisch verbessern.
Sie können besser einschätzen, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu beurteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können.
Es besteht die Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch und zur Netzwerkbildung mit anderen Führungskräften.

Key Facts

Das kompakte 1-Tages-Verhandlungstraining richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Unternehmen und Verwaltung – etwa aus Vertrieb, Einkauf, Finance, M&A, der Rechtsabteilung oder der Geschäftsführung.

Die Teilnahme ist auf 16 Personen begrenzt. Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Das Veranstaltungskonzept umfasst neben dem intensiven Training auch ein begleitendes Rahmenprogramm zur aktiven Netzwerkbildung sowie eine hochwertige Verpflegung während des Tages.

Alle Teilnehmenden erhalten darüber hinaus einen dreimonatigen Zugang zur KI-gestützten Verhandlungssoftware NEMA, mit der sich Trainingsinhalte praxisnah vertiefen und individuelle Verhandlungsstrategien weiterentwickeln lassen.

Kosten:

CHF 920 exclusive MwSt.

 

Veranstaltungsort:

FIFA Museum – Zürich

Seestrasse 27, 8002 Zürich

Sprache:

Deutsch

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Kontaktieren Sie uns gerne telefonisch oder per E-Mail.

Telefon: +43 312 2020
E-Mail: negotiation@bgpartner.ch

 

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