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Start zweiter Teil Trendstudie

Bereits im Sommer 2018 startete der erste Teil der neuen Trendstudie der Negotiation Acadamy Potsdam (NAP) zu aktuellen Herausforderungen und Trends im Bereich der Einkaufsverhandlungen. Nun geht die Studie mit der analogen Betrachtung von Vertriebsverhandlungen und der Befragung von Vertrieblern aus unterschiedlichen Branchen zu Veränderungen in der Verhandlungswelt in die zweite Runde. Anschließend werden die verschiedenen Ausrichtungen des Einkaufs und Vertriebs analysiert um Gemeinsamkeiten sowie Unterschiede aufzeigen zu können.


Gerne können Sie unter folgendem Link an der Befragung teilnehmen und uns Ihre persönliche Einschätzung geben: https://www.soscisurvey.de/vertriebsvh/




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Die NAP ist die erste universitäre Verhandlungsakademie im deutschsprachigen Raum. Unser Ziel ist es, neuste Erkenntnisse der Verhandlungsforschung für Fragen des Verhandlungsmanagements zu generieren. Hierauf aufbauend sollen Verhandlungsführer aus der Praxis in den Verhandlungsschulungen der NAP lernen, ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern, um ihre Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Personalverhandlungen oder z. B. Tarifverhandlungen optimal gestalten zu können.
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