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Negotiation Summit 2018

Im September veranstaltete die Negotiation Academy Potsdam den „Negotiation Summit für Führungskräfte im Einkauf“. Im Rahmen dieser Veranstaltung wurden zunächst die Ergebnisse der Praxisstudie „Trends im Einkauf“ vorgestellt sowie das Trendthema Digitalisierung in Verhandlungen vertieft. Dabei ging es insbesondere um Strömungen und Auswirkungen der Digitalisierung in Einkaufsverhandlungen. 


Darüber hinaus hielten ausgewählte Referenten der Negotiation Academy Rapid-Fire Presentations zu ausgewählten Forschungsprojekten mit den Themen:



  • Zielsetzung

  • Semantische Ankersetzung

  • Kommunikationsverhalten in innovativen Märkten

  • Digitalisierung von Vertriebsprozessen


Dabei blieb die Gelegenheit zum Networking nicht außen vor und es ergaben sich viele interessanten Gesprächen zu aktuellen und zukünftigen (Praxis-)Themen der Verhandlungswelt. Wir bedanken uns recht herzlich bei allen Teilnehmer/innen für diesen anregenden Summit!


Für weitere Informationen zur Studie „Trends im Einkauf“ kontaktieren Sie bitte Frau Oehlschläger unter patricia.oehlschlaeger@uni-potsdam.de




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Die NAP ist die erste universitäre Verhandlungsakademie im deutschsprachigen Raum. Unser Ziel ist es, neuste Erkenntnisse der Verhandlungsforschung für Fragen des Verhandlungsmanagements zu generieren. Hierauf aufbauend sollen Verhandlungsführer aus der Praxis in den Verhandlungsschulungen der NAP lernen, ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern, um ihre Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Personalverhandlungen oder z. B. Tarifverhandlungen optimal gestalten zu können.
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