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Beitrag in der PNN

„Verhandeln ist wie Klavier spielen“, sagt Uta Herbst. „Wer es lange genug übt, kann es irgendwann.“ Die Professorin für Marketing weiß, wovon sie spricht. Einer ihrer Schwerpunkte ist das Verhandlungsmanagement, ein Feld, das in Deutschland bislang kaum bearbeitet wurde. Nach dem Antritt ihrer Professur an der Universität Potsdam hat sie 2013 die Negotiation Academy Potsdam gegründet. Deutschlands erste universitäre Einrichtung für Verhandlungsforschung und -praxis. Bundesfinanzminister Wolfgang Schäuble sprach zur Eröffnung über die Verhandlungen zum Einigungsvertrag 1990. Und vor wenigen Tagen erst berichtete der GDL-Vorsitzende Klaus Weselsky in der Akademie über den Tarifkonflikt mit der Deutschen Bahn.

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The NAP is the first university academy for negotiation in Germany. Our goal is to generate latest findings in research on issues of negotiation management. Based on these insights, the negotiation training seminars of the NAP educates practitioners to improve their negotiating skills in order to optimize their purchasing negotiations, sales negotiations, personnel negotiations or e.g. collective bargaining.
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