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Seminar

Die Negotiation Academy Potsdam (NAP) veranstaltete vom 08.-09. April 2016 die 2. Auflage des Seminars „Verhandlungsmanagement“ in Kooperation mit der Stiftung der Deutschen Wirtschaft (sdw). Es richtete sich an Promovierende verschiedener Fachrichtungen, die ihre persönliche Verhandlungsleistung durchprofessionelle Anleitung analysieren und systematisch verbessern wollten. Während des Seminars wurden Einblicke in die Verhandlungsforschung und die Tools eines systematischen Verhandlungsmanagements vermittelt. Die Teilnehmer lernten verschiedene Techniken kennen, die die persönliche Verhandlungsleistung optimieren und unausgeschöpfte Potenziale freisetzen. Abgerundet wurde das Seminar durch verschiedene praxisnahe Übungen und einem Besuch des Schlosses Cecilienhof mit dem Fokus auf die Geschehnisse und den Ablauf der Potsdamer Konferenz.




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Marie-Christin Weber
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The NAP is the first university academy for negotiation in Germany. Our goal is to generate latest findings in research on issues of negotiation management. Based on these insights, the negotiation training seminars of the NAP educates practitioners to improve their negotiating skills in order to optimize their purchasing negotiations, sales negotiations, personnel negotiations or e.g. collective bargaining.