Startseite > News > Praxisstudie

Praxisstudie

In der Februar-Ausgabe der Zeitschrift Harvard Business Manager berichten Prof. Herbst und Prof. Voeth von den Ergebnissen einer aktuellen Studie zum Verhandlungsverhalten deutscher Manager.
Zum ersten Mal beleuchtet eine wissenschaftliche Studie, wie sich Führungskräfte in realen Verhandlungen verhalten. Dabei zeigt sich: Nur wenige haben das Handwerk gelernt. Und ihre Arbeitgeber unterstützen sie meist nicht genug. Das kommt Unternehmen teuer zu stehen.

Link zum Beitrag: http://www.harvardbusinessmanager.de/blogs/tipps-fuer-mehr-erfolg-beim-verhandeln-a-1071186.html



get in contact
Marie-Christin Weber
Your contact person
Fields marked with a * are mandatory
The NAP is the first university academy for negotiation in Germany. Our goal is to generate latest findings in research on issues of negotiation management. Based on these insights, the negotiation training seminars of the NAP educates practitioners to improve their negotiating skills in order to optimize their purchasing negotiations, sales negotiations, personnel negotiations or e.g. collective bargaining.