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Konferenz

Auf der diesjährigen IACM (International Association for Conflict Management) Konferenz an der Columbia University in New York City wird die Negotiation Academy Potsdam vier Forschungsarbeiten präsentieren: Timo Knöpfle hat gemeinsam mit Frau Prof. Herbst sowie Herrn Prof. Voeth ein Paper zum Thema „From the Past to the Future: Methodological Developments and Trends in Negotiation Research“ erfolgreich eingereicht. Marie-Christin Weber wird gemeinsam mit Frau Prof. Herbst sowie Herrn Prof. Voeth und Marc Schmidt das Paper „The Impact of Pre-Negotiation Phases on Negotiation Outcome - Using Enthusiasm as a Strategic Pull Instrument” präsentieren. Maximilian Ortmann hat zusammen mit Frau Prof. Herbst einen Beitrag zum Thema “Marathon vs. Decathlon - or both? Goal Setting Strategies in Multi-Issue Negotiations” eingereicht, der ebenfalls den Reviewprozess erfolgreich durchlaufen konnte. Außerdem stellen Stephan Kasprzak und Professor Voeth Ihr Full-Paper zum Thema: "Negotiation Costs in Business Transactions: Investigating the Less Sexy Side of Bargaining" vor.




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The NAP is the first university academy for negotiation in Germany. Our goal is to generate latest findings in research on issues of negotiation management. Based on these insights, the negotiation training seminars of the NAP educates practitioners to improve their negotiating skills in order to optimize their purchasing negotiations, sales negotiations, personnel negotiations or e.g. collective bargaining.