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Harvard Business Manager

Prof. Dr. Uta Herbst und Prof. Dr. Markus Voeth veröffentlichen Ergebnisse ihrer wissenschaftlichen Studie zum Verhandlungsverhalten von deutschen Managern in der Januarausgabe 2018 des Harvard Business Managers. Weitere Informationen zum Artikel finden Sie hier.




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Die NAP ist die erste universitäre Verhandlungsakademie im deutschsprachigen Raum. Unser Ziel ist es, neuste Erkenntnisse der Verhandlungsforschung für Fragen des Verhandlungsmanagements zu generieren. Hierauf aufbauend sollen Verhandlungsführer aus der Praxis in den Verhandlungsschulungen der NAP lernen, ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern, um ihre Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Personalverhandlungen oder z. B. Tarifverhandlungen optimal gestalten zu können.