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Abgeschlossenes Dissertationsprojekt der NAP

Herr Dr. Timo A. Knöpfle hat am 19.6. sein umfangreiches Dissertationsprojekt zum Thema „Methoden der Datenerhebung in der Verhandlungsforschung: Erkenntnisse und Trends einer literaturbasierten Analyse und Darlegung zukünftiger Perspektiven“ erfolgreich abgeschlossen. Seine Arbeit bietet mit der Analyse von unterschiedlichen Datenerhebungsmethoden innerhalb der Jahre 2005-2014 und resultierenden Handlungsimplikationen für den Methodeneinsatz in gegenwärtigen sowie zukünftigen Forschungsvorhaben einen nennenswerten Mehrwert für das interdisziplinäre Feld der Verhandlungsforschung. Diskutierte Untersuchungsergebnisse der Arbeit zeigen bspw. auf, dass überwiegend Einkäufer-Verkäufer-Verhandlungen die angewandte Verhandlungsart in Datenerhebungen darstellen, wobei diese sowohl in der Vergangenheit als auch in Zukunft vor allem mittels Exprimenten und Befragungen analysiert werden. In diesem Kontext stellen die Analyse des Verhandlungsergebnisses, der Persönlichkeit und Charakteristika von Verhandelnden sowie der Kommunikation, Interaktion und sozialen Wahrnehmung die in vergangenen Studien am häufigsten auftretenden Untersuchungsthemen dar. Zukünftig sollten Einkäufer-Verkäufer-Verhandlungen vor allem für die Erforschung interkultureller Differenzen zwischen Verhandelnden, der Persönlichkeit und Charakteristika von Verhandelnden sowie zur Analyse von ethischen Aspekten in Verhandlungen zum Einsatz kommen.


Eine Veröffentlichung der Dissertationsschrift in der Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement Band 8 erfolgt zeitnah. Nähere Informationen zur Schriftenreihe finden Sie unter: https://www.verlagdrkovac.de/3-33.htm




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Die NAP ist die erste universitäre Verhandlungsakademie im deutschsprachigen Raum. Unser Ziel ist es, neuste Erkenntnisse der Verhandlungsforschung für Fragen des Verhandlungsmanagements zu generieren. Hierauf aufbauend sollen Verhandlungsführer aus der Praxis in den Verhandlungsschulungen der NAP lernen, ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern, um ihre Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Personalverhandlungen oder z. B. Tarifverhandlungen optimal gestalten zu können.
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